Sellers BenchAccount Executive, Mid-Market · Erfahren · Berlin
150.500 €
On-Target-Earnings im Jahr, geschätzt
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142.883 € bundesweiter Median (RepVue, Stand Juli 2026) × 1.053 Regionalfaktor Berlin × 1.00 Erfahrung = 150.500 €
Der Regionalfaktor stammt aus dem Stepstone Gehaltsreport und ist der Median der Region geteilt durch den bundesweiten Median. Die Erfahrungsstufe ist eine gerundete Marktkonvention, keine erhobene Größe. Das Ergebnis ist eine Schätzung.
Alle Rollen für Berlin ansehenWas die Zahl wert ist
Drei Dinge, die der Rechner nicht abbildet.
Quotenerfüllung
Das OTE gilt bei voller Zielerreichung. Im deutschen Marktschnitt liegt die Quotenerfüllung bei 59,2 Prozent (RepVue, Stand Juli 2026). Frag im Gespräch nach der tatsächlichen Erfüllung des Teams im letzten Jahr, nicht nach der Zielzahl.
Segment schlägt Titel
Zwischen SMB und Enterprise liegen beim Account Executive rund 89.424 € OTE, bei identischem Jobtitel. Wer über Gehalt spricht, muss zuerst über Segment, Deal-Größe und Zyklus sprechen.
Regionalfaktor
Der Faktor gilt für alle Berufe einer Region, nicht nur für den Vertrieb. Er bildet Branchenunterschiede innerhalb einer Stadt nicht ab. Ein SaaS-Unternehmen in Leipzig kann über dem Münchner Mittelstand liegen.
Bundesweite Ausgangswerte
Die Basis jeder Rechnung.
| Rolle | Fixum, Median | OTE, Median | Fixanteil | Quelle |
|---|---|---|---|---|
| Sales Development Representative | 46.789 € | 66.951 € | 70 % | RepVue, Juli 2026 |
| Account Executive, SMB | 60.816 € | 108.820 € | 56 % | RepVue, August 2026 |
| Account Executive, Mid-Market | 77.154 € | 142.883 € | 54 % | RepVue, Juli 2026 |
| Account Executive, Enterprise | 102.985 € | 198.244 € | 52 % | RepVue, April 2026 |
Regionale Werte entstehen daraus über den Faktor aus dem Stepstone Gehaltsreport 2025/2026.
Häufige Fragen zum Rechner
Wie rechnet der Gehaltsrechner?
Bundesweiter Sales-Median der Rolle, multipliziert mit dem Regionalfaktor der Stadt und einem Faktor für die Erfahrungsstufe. Die Sales-Mediane stammen von RepVue, der Regionalfaktor aus dem Stepstone Gehaltsreport: Median der Region geteilt durch den bundesweiten Median von 45.800 €. Der Rechenweg steht unter jedem Ergebnis.
Sind das echte Gehälter?
Nein, es sind Schätzungen aus zwei öffentlichen Datensätzen. Wir zeigen Formel, Eingangswerte und Quellen offen, damit du die Rechnung nachvollziehen und selbst anpassen kannst. Ein einzelnes Angebot kann deutlich darüber oder darunter liegen.
Warum ist das Fixum wichtiger als das OTE?
Weil das Fixum im Vertrag steht und das OTE eine Zielgröße ist. Die durchschnittliche Quotenerfüllung deutscher SDRs liegt laut RepVue bei 59,2 Prozent. Wer mit dem vollen OTE plant, plant im Marktschnitt zu hoch.
Was ist ein guter Split?
Im Inbound und im SDR-Bereich sind 70 bis 80 Prozent Fixanteil üblich, bei Account Executives 50 bis 60 Prozent. Je kürzer der Verkaufszyklus und je stärker der Einfluss auf den Abschluss, desto höher darf der variable Anteil sein.
Wie stark unterscheidet sich das Gehalt nach Stadt?
Zwischen der bestbezahlten und der schlechtestbezahlten deutschen Großstadt liegen rund 32 Prozent. Für jede der 79 Großstädte gibt es eine eigene Seite mit dem Regionalfaktor.