Sellers BenchGehalts-Benchmark · SDR
Sales Development Representative
Ein SDR erzeugt qualifizierte Gespräche für das Vertriebsteam. Der Fokus liegt auf der ersten Kontaktaufnahme über Outbound-Kanäle und der Qualifizierung eingehender Anfragen – nicht auf dem Abschluss.
Vergütung in Deutschland
| Segment | Fixum (Median) | OTE (Median) | Quelle |
|---|---|---|---|
| SDR | 46.789 €(44.885 € – 55.494 €) | 66.951 €(61.776 € – 79.682 €) | RepVue, Juli 2026 |
Quotenerfüllung
Die durchschnittliche Quotenerfüllung liegt laut RepVue bei 59,2 %. Das OTE wird im Marktschnitt also nicht voll erreicht – rechne im Gespräch mit der tatsächlichen Quotenerfüllung des Teams, nicht mit der Zielzahl.
Zweite Quelle
Glassdoor kommt für dieselbe Rolle auf eine geschätzte Gesamtvergütung von 58.000 € (25. bis 75. Perzentil: 46.000 € – 70.000 €), aus 553 Angaben. Die Abweichung kommt aus der Methodik: branchenübergreifend statt nur SaaS und Tech.
Glassdoor, Stand 2025 ↗Bruttojahreswerte in Euro für Deutschland. Externe Marktdaten, keine eigenen Zahlen von Sellers Bench – Methodik ansehen.
Aufgaben
- Recherche und Aufbau von Zielkundenlisten
- Ansprache über E-Mail, Telefon und LinkedIn
- Qualifizierung eingehender Anfragen nach festen Kriterien
- Terminübergabe an Account Executives
- Pflege der Aktivitäten im CRM
Anforderungen
Übliche Tools
SDR-Gehalt nach Stadt
Bundesweiter Median mal Regionalfaktor der Stadt. Modellrechnung, keine Messung. Zuletzt geprüft am 21. August 2026.
| Stadt | Fixum | OTE | zum Bund |
|---|---|---|---|
| SDR München | 59.200 € | 84.800 € | +27 % |
| SDR Frankfurt am Main | 58.500 € | 83.700 € | +25 % |
| SDR Stuttgart | 57.500 € | 82.200 € | +23 % |
| SDR Hamburg | 53.100 € | 76.000 € | +14 % |
| SDR Köln | 52.100 € | 74.600 € | +11 % |
| SDR Mannheim | 51.300 € | 73.400 € | +10 % |
| SDR Karlsruhe | 51.300 € | 73.400 € | +10 % |
| SDR Wiesbaden | 51.300 € | 73.400 € | +10 % |
| SDR Rostock | 40.300 € | 57.700 € | -14 % |
| SDR Halle (Saale) | 40.600 € | 58.100 € | -13 % |
| SDR Magdeburg | 40.600 € | 58.100 € | -13 % |
Die acht stärksten und die drei schwächsten der 79 ausgewerteten Städte. Alle Städte ansehen