Sellers BenchStart · Wissen
Wissen zum Vertrieb
Mit Zahlen statt Meinungen.
Jeder Artikel nennt seine Quellen und den Stand der Daten. Wo wir rechnen, steht die Formel dabei. Wo Daten fehlen, steht das auch da.
Gehalt
Was gezahlt wird und was davon ankommt
Was ein SDR in Deutschland wirklich verdient
Der Median liegt bei 66.951 Euro OTE. Weil die durchschnittliche Quotenerfüllung aber bei 59,2 Prozent liegt, kommt davon im Schnitt deutlich weniger an. Die Rechnung mit Quellen.
7 Minuten · 5 Zahlen mit Quelle
OTE verstehen: warum die Zielvergütung selten erreicht wird
OTE steht für On-Target-Earnings und gilt bei voller Zielerreichung. Warum das im Marktschnitt selten eintritt und welche vier Angaben ein Angebot vergleichbar machen.
6 Minuten · 4 Zahlen mit Quelle
Regionale Gehaltsunterschiede im Vertrieb
Zwischen München und Schwerin liegen im Vertrieb rund 32 Prozent Gehaltsniveau. Wie wir das rechnen, wo die Grenzen des Modells liegen und was das bei Remote bedeutet.
6 Minuten · 5 Zahlen mit Quelle
Karriere
Stationen, Wechsel und Verhandlung
Gehaltsverhandlung im Vertrieb: die fünf Zahlen, die zählen
Wer im Vertrieb über Gehalt verhandelt, braucht fünf Zahlen: Fixum, Fixanteil, Quotenerfüllung, Ramp und Deckelung. Mit Marktwerten und Formulierungen.
8 Minuten · 4 Zahlen mit Quelle
Der Karrierepfad im Vertrieb: von SDR bis Head of Sales
SDR, Account Executive, Team Lead, Head of Sales: welche Station wie lange dauert, was sie zahlt und woran die meisten Wechsel scheitern.
7 Minuten · 4 Zahlen mit Quelle
Markt
Wie der Vertriebsarbeitsmarkt funktioniert
Quotenerfüllung: was normal ist und was ein Warnsignal
59,2 Prozent durchschnittliche Quotenerfüllung bei deutschen SDRs. Was die Zahl über ein Team aussagt und wie du sie im Bewerbungsgespräch nutzt.
5 Minuten · 2 Zahlen mit Quelle
Warum gute Verkäufer sich nicht bewerben
Wer konstant Quote macht, liest keine Stellenanzeigen. Was das für Recruiting bedeutet und warum Anonymität die Voraussetzung dafür ist, dass diese Menschen sichtbar werden.
6 Minuten · 2 Zahlen mit Quelle