Sellers BenchWie sich ein OTE zusammensetzt
Fixum plus variable Vergütung bei voller Zielerreichung. Der Fixanteil sagt, wie viel Risiko du trägst.
| Rolle | Fixum, Median | OTE, Median | Fixanteil |
|---|---|---|---|
| Sales Development Representative | 46.789 € | 66.951 € | 70 % |
| Account Executive, SMB | 60.816 € | 108.820 € | 56 % |
| Account Executive, Mid-Market | 77.154 € | 142.883 € | 54 % |
| Account Executive, Enterprise | 102.985 € | 198.244 € | 52 % |
Die Regel dahinter: Je stärker eine Rolle den Abschluss beeinflusst, desto niedriger darf der Fixanteil sein. Ein SDR kontrolliert den Abschluss nicht, deshalb sind dort 70 bis 80 Prozent üblich.
Warum die Quote fast nie voll erreicht wird
Quoten werden bewusst ambitioniert gesetzt. Ein Ziel, das alle erreichen, war zu niedrig angesetzt.
Übliche Zielsetzung im Vertrieb ist, dass etwa die Hälfte des Teams die Quote erreicht. Wer eine Anzeige mit sehr hohem OTE liest, sollte deshalb zuerst fragen, wie viele Personen im Team das im letzten Jahr tatsächlich geschafft haben.
Ein OTE ohne die Quotenerfüllung des Teams ist keine Information, sondern eine Werbeaussage.
Vier Angaben, die ein Angebot vergleichbar machen
Fixum, Fixanteil, Quotenerfüllung des Teams und Ramp-Regelung. Ohne diese vier lässt sich kein Angebot mit einem anderen vergleichen.
- Fixum als Betrag im Vertrag, nicht als Spanne in der Anzeige
- Fixanteil in Prozent, damit du das Risiko siehst
- Durchschnittliche Quotenerfüllung des Teams im letzten Jahr
- Ob die Ramp-Zeit bezahlt ist und über wie viele Monate
Auf Sellers Bench sind OTE-Band und Quotenerfüllung des Teams Pflichtangaben auf jeder Rolle. Nicht als Zusatz, sondern weil ein Angebot ohne diese Zahlen nicht bewertbar ist.