Sellers BenchDie Stationen und was sie zahlen
Jeder Schritt bringt mehr Verantwortung für den Abschluss und einen niedrigeren Fixanteil.
| Station | Übliche Dauer | OTE, Median | Fixanteil |
|---|---|---|---|
| SDR oder BDR | 12 bis 24 Monate | 66.951 € | 70 % |
| Account Executive SMB | 12 bis 24 Monate | 108.820 € | 56 % |
| Account Executive Mid-Market | 24 bis 48 Monate | 142.883 € | 54 % |
| Account Executive Enterprise | offen | 198.244 € | 52 % |
Woran der Sprung zum Account Executive scheitert
Nicht am Verkaufen, sondern am Nachweis. Wer nur qualifiziert hat, kann nicht belegen, dass er einen Abschluss führen kann.
- Eigene Pipeline erzeugt, nicht nur zugeteilte Anfragen bearbeitet
- An Abschlussgesprächen teilgenommen, idealerweise geführt
- Zykluslänge und Deal-Größe des Zielsegments verstanden
- Quotenerfüllung über mehrere Quartale, nicht nur einen Spitzenmonat
Wer intern nicht wechseln kann, wechselt extern. Der Sprung über einen Arbeitgeberwechsel ist im Vertrieb üblich und wird nicht negativ gesehen, solange die Zahlen stimmen.
Führung ist kein automatischer nächster Schritt
Team Lead und Head of Sales sind ein anderer Beruf, nicht die nächste Stufe derselben Tätigkeit.
Ein Team Lead trägt weiter eine eigene, reduzierte Quote und führt gleichzeitig. Wer beides nicht will, verdient als starker Enterprise Account Executive häufig mehr als eine erste Führungskraft, bei geringerer Belastung.