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Aidan Faes
Head of Community bei Sellers Bench
Aidan Faes verantwortet bei Sellers Bench die Community und die redaktionellen Inhalte. Er spricht regelmäßig mit Vertriebsleuten und Recruiting-Teams im DACH-Raum darüber, was in Gehaltsgesprächen tatsächlich verhandelt wird und woran Wechsel scheitern. Aus diesen Gesprächen entstehen die Fragen, die unsere Artikel beantworten. Für die Zahlen darin gilt eine einfache Regel: Jede Angabe braucht eine Quelle und ein Datum, und wo gerechnet wird, steht die Formel dabei.
Schwerpunkte
- Vergütung im Vertrieb: Fixum, variable Anteile und Quotenerfüllung
- Karrierewege vom SDR bis in die Vertriebsleitung
- Wie der Arbeitsmarkt für Sales-Rollen im DACH-Raum funktioniert
Artikel
Was ein SDR in Deutschland wirklich verdientDer Median liegt bei 66.951 Euro OTE. Weil die durchschnittliche Quotenerfüllung aber bei 59,2 Prozent liegt, kommt davon im Schnitt deutlich weniger an. Die Rechnung mit Quellen.21. August 2026 · 7 MinutenOTE verstehen: warum die Zielvergütung selten erreicht wirdOTE steht für On-Target-Earnings und gilt bei voller Zielerreichung. Warum das im Marktschnitt selten eintritt und welche vier Angaben ein Angebot vergleichbar machen.21. August 2026 · 6 MinutenQuotenerfüllung: was normal ist und was ein Warnsignal59,2 Prozent durchschnittliche Quotenerfüllung bei deutschen SDRs. Was die Zahl über ein Team aussagt und wie du sie im Bewerbungsgespräch nutzt.21. August 2026 · 5 MinutenGehaltsverhandlung im Vertrieb: die fünf Zahlen, die zählenWer im Vertrieb über Gehalt verhandelt, braucht fünf Zahlen: Fixum, Fixanteil, Quotenerfüllung, Ramp und Deckelung. Mit Marktwerten und Formulierungen.21. August 2026 · 8 MinutenRegionale Gehaltsunterschiede im VertriebZwischen München und Schwerin liegen im Vertrieb rund 32 Prozent Gehaltsniveau. Wie wir das rechnen, wo die Grenzen des Modells liegen und was das bei Remote bedeutet.21. August 2026 · 6 MinutenDer Karrierepfad im Vertrieb: von SDR bis Head of SalesSDR, Account Executive, Team Lead, Head of Sales: welche Station wie lange dauert, was sie zahlt und woran die meisten Wechsel scheitern.21. August 2026 · 7 MinutenWarum gute Verkäufer sich nicht bewerbenWer konstant Quote macht, liest keine Stellenanzeigen. Was das für Recruiting bedeutet und warum Anonymität die Voraussetzung dafür ist, dass diese Menschen sichtbar werden.21. August 2026 · 6 Minuten
Arbeitsweise
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